Ngay từ khi ra mắt, VinFast đã nhanh chóng khẳng định vị thế trên thị trường ô tô Việt Nam và từng bước vươn ra thế giới. Một trong những yếu tố then chốt tạo nên thành công này chính là nhờ vào một chiến lược marketing của VinFast được đầu tư bài bản, sáng tạo và đầy tham vọng. Hãy cùng 24hmedia đi sâu phân tích chi tiết về chiến lược marketing đa diện của VinFast, cách họ chinh phục thị trường một cách ngoạn mục.
Giới thiệu về VinFast – Khát vọng xe hơi thương hiệu Việt
VinFast, một thành viên của Tập đoàn Vingroup – tập đoàn tư nhân lớn nhất Việt Nam, là một cái tên mang đầy tham vọng và tự hào dân tộc. Ra đời với sứ mệnh xây dựng thương hiệu ô tô Việt Nam đẳng cấp quốc tế, VinFast đã tạo nên một bước ngoặt lịch sử cho ngành công nghiệp ô tô trong nước.
Chỉ trong một thời gian ngắn, từ một ý tưởng táo bạo, VinFast đã nhanh chóng hiện thực hóa giấc mơ xe hơi Việt. VinFast đã xây dựng tổ hợp nhà máy sản xuất hiện đại tại Hải Phòng và cho ra đời những dòng sản phẩm đầu tiên.
Sự xuất hiện của VinFast không chỉ đơn thuần là thêm một lựa chọn xe trên thị trường mà còn mang ý nghĩa lớn lao. Sự xuất hiện này thể hiện khát vọng vươn tầm của doanh nghiệp Việt.
Hãng đã đặt mục tiêu không chỉ chinh phục thị trường nội địa mà còn hướng đến xuất khẩu ra các thị trường khó tính trên thế giới, đặc biệt là với dòng xe điện thông minh. Chính tầm nhìn và sự đầu tư mạnh mẽ này đã tạo nên một nền tảng vững chắc cho việc triển khai các chiến lược marketing của VinFast sau này.
Chiến lược Marketing 4P của VinFast
VinFast đã rất thành công trong việc xây dựng hình ảnh một thương hiệu Việt Nam có khả năng sản xuất ra những chiếc ô tô đẳng cấp quốc tế. Không thể không nhắc đến việc vận dụng hiệu quả chiến lược marketing 4P của VinFast, để tạo nên lợi thế cạnh tranh và thu hút khách hàng.
Chiến lược về sản phẩm (Product) – Đa dạng hóa và vượt trội
Trong chiến lược marketing của VinFast, yếu tố sản phẩm luôn được hãng đặt lên hàng đầu. VinFast đã không ngần ngại hợp tác với các tên tuổi lớn trong ngành công nghiệp ô tô thế giới như BMW, AVL, Pininfarina,.. để đảm bảo chất lượng và thiết kế cho các dòng xe của mình.
Hãng xe Việt cung cấp một dải sản phẩm đa dạng, từ xe máy điện thông minh, ô tô xăng ở nhiều phân khúc như Fadil, Lux A2.0, President đến các dòng ô tô điện hiện đại như VF 8, VF 9. Sự đa dạng này giúp VinFast tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, từ những người có thu nhập trung bình đến phân khúc cao cấp.
Các sản phẩm của VinFast được đánh giá cao về thiết kế sang trọng, trang bị công nghệ tiên tiến và khả năng vận hành mạnh mẽ, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Sự thấu hiểu về thị trường và khách hàng mục tiêu giúp VinFast định hình nên chiến lược sản phẩm của mình.
Chiến lược giá (Price) – Cạnh tranh và linh hoạt
VinFast định vị sản phẩm của mình ở mức giá cạnh tranh, cao hơn các thương hiệu xe phổ thông từ Hàn Quốc, Nhật Bản. Tuy nhiên lại thấp hơn đáng kể so với các dòng xe sang từ châu Âu như Mercedes-Benz hay BMW. Điều này giúp VinFast thu hút được nhóm khách hàng mong muốn sở hữu xe chất lượng cao với mức giá hợp lý.
Bên cạnh đó, VinFast còn áp dụng các chính sách giá ưu đãi hấp dẫn như chính sách “3 không” gồm không chi phí khấu hao, không chi phí tài chính, không lợi nhuận trong giai đoạn đầu. Bên cạnh đó là các chương trình khuyến mãi, voucher mua nhà đổi lấy xe, hay chính sách cho thuê pin độc đáo đối với xe điện. Những chính sách này không chỉ kích cầu mà còn giúp giảm rào cản tài chính, giúp nhiều người Việt dễ dàng tiếp cận sản phẩm của VinFast hơn.
Chiến lược phân phối (Place) – Mở rộng mạng lưới
Về kênh phân phối, chiến lược marketing của VinFast tập trung vào việc xây dựng một mạng lưới showroom và đại lý ủy quyền rộng khắp trên toàn quốc. Hãng ưu tiên mô hình phân phối một cấp từ VinFast qua nhà phân phối đến khách hàng để đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ đồng nhất.
Đối với xe máy điện, VinFast phân phối qua các showroom, đại lý ủy quyền và cả kênh bán hàng trực tuyến. Trong khi đó, ô tô điện hiện chủ yếu được bán qua hệ thống showroom và đại lý ủy quyền chính hãng.
Việc đầu tư vào các showroom hiện đại, đẳng cấp cùng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp giúp VinFast mang đến trải nghiệm mua sắm tốt nhất cho khách hàng. Hãng cũng không ngừng mở rộng hợp tác với các đại lý ô tô hiện có để nhanh chóng gia tăng độ phủ.
Chiến lược xúc tiến (Promotion) – Sáng tạo và đột phá
Hoạt động xúc tiến thương mại là một điểm sáng trong chiến lược marketing của VinFast. Hãng đã triển khai hàng loạt các chiến dịch truyền thông rầm rộ, sáng tạo và hiệu quả.
- Sự kiện ra mắt hoành tráng: VinFast gây tiếng vang lớn khi ra mắt sản phẩm tại các triển lãm ô tô quốc tế danh tiếng như Paris Motor Show, đồng thời tổ chức các sự kiện giới thiệu sản phẩm quy mô lớn trong nước.
- Influencer Marketing: Việc mời các ngôi sao nổi tiếng thế giới như David Beckham và các nhân vật có ảnh hưởng lớn trong nước tham gia vào các chiến dịch quảng bá đã giúp VinFast nhanh chóng nâng cao nhận diện thương hiệu và xây dựng niềm tin.
- Truyền thông đa kênh: VinFast tận dụng hiệu quả sức mạnh của các kênh truyền thông, từ truyền hình, báo chí đến các nền tảng mạng xã hội. Các TVC quảng cáo được đầu tư sản xuất bởi các công ty truyền thông hàng đầu thế giới, mang lại hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ.
- Chính sách bán hàng độc đáo: Ngoài các chương trình giảm giá, VinFast còn đưa ra các chính sách bán hàng khác biệt như ưu đãi thuế trước bạ, hỗ trợ trả góp 0% lãi suất, tạo điều kiện thuận lợi tối đa cho người mua.
- Tổ chức lái thử và hội thảo: Các sự kiện lái thử xe, hội thảo giới thiệu công nghệ được tổ chức thường xuyên, giúp khách hàng có cơ hội trải nghiệm trực tiếp sản phẩm và tương tác với thương hiệu.
Việc áp dụng linh hoạt và sáng tạo chiến lược marketing 4P của VinFast đã giúp thương hiệu này ghi dấu ấn mạnh mẽ trên thị trường.
Tận dụng sức mạnh truyền thông trong chiến lược marketing của VinFast
Trong thời đại công nghệ số, chiến lược marketing của VinFast không thể bỏ qua vai trò của truyền thông trực tuyến và mạng xã hội. VinFast đã xây dựng sự hiện diện mạnh mẽ trên các nền tảng phổ biến, tương tác tích cực với người dùng và triển khai các chiến dịch quảng cáo nhắm mục tiêu hiệu quả.
Fanpage chính thức của VinFast trên Facebook thu hút lượng lớn người theo dõi và tương tác, trở thành kênh thông tin quan trọng và cầu nối giữa thương hiệu với khách hàng. Hãng cũng hợp tác với nhiều KOLs, Influencers có uy tín để lan tỏa thông điệp, đánh giá sản phẩm và tăng cường độ tin cậy cho thương hiệu.
Đây là một phần quan trọng giúp chiến lược marketing của VinFast tiếp cận hiệu quả thế hệ khách hàng trẻ tuổi. Tiếp cận với những người thường xuyên sử dụng mạng xã hội để tìm kiếm thông tin và đưa ra quyết định mua sắm.
Chiến lược marketing của VinFast là sự kết hợp với việc thấu hiểu thị trường sâu sắc, tinh thần dân tộc và sự đầu tư nghiêm túc và chất lượng sản phẩm. Sự thành công của VinFast không chỉ là niềm tự hào của ngành công nghiệp ôtô Việt, mà còn là nguồn cảm hứng cho nhiều doanh nghiệp trong nước. Nếu bạn đang tìm kiếm một đơn vị chuyên về các dịch vụ marketing uy tín thì hãy liên hệ với 24hmedia để được tư vấn sớm nhất nhé!
Thông tin liên hệ:
- Địa chỉ: C38-18 Khu đô thị Gleximco – Dương Nội – Lê Trọng Tấn – Hà Đông
- Hotline 097 183 26 66
- Email: Service@24hmedia.vn
Xem thêm:
- Dịch vụ marketing Facebook hiệu quả, truyền thông cao cho doanh nghiệp
- Chiến lược marketing về dịch vụ cho doanh nghiệp