TH True Milk là một trong những nhãn hiệu sữa được nhiều người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng nhờ vào chất lượng sản phẩm luôn đạt chuẩn quốc tế. Mặc dù mới gia nhập thị trường trong thời gian chưa dài, nhưng thương hiệu này đã ghi dấu ấn mạnh mẽ với tốc độ phát triển ấn tượng. Hãy cùng 24hmedia khám phá chi tiết hơn về chiến lược marketing của TH True Milk, thứ đã giúp thương hiệu này vươn xa!
Tổng quan về thương hiệu sữa TH True Milk
Công ty CP Thực phẩm Sữa TH True Milk chính thức đi vào hoạt động từ ngày 24 tháng 2 năm 2009, là doanh nghiệp tiên phong thuộc Tập đoàn TH. Ngay từ khi thành lập, công ty đã triển khai một dự án quy mô lớn bao gồm phát triển trang trại bò sữa công nghiệp, áp dụng công nghệ sản xuất sữa hiện đại cùng hệ thống phân phối chuyên nghiệp. Tập đoàn TH được thành lập với sự hỗ trợ tư vấn tài chính từ Ngân hàng Bắc Á.
Xuất phát từ nền tảng vững chắc này, Tập đoàn TH đang từng bước vươn lên trở thành một trong những đơn vị đi đầu trong lĩnh vực cung cấp thực phẩm sạch có nguồn gốc tự nhiên tại Việt Nam. Danh mục sản phẩm của TH bao gồm sữa tươi, thịt sạch, rau củ quả và thủy sản đạt tiêu chuẩn an toàn quốc tế.
TH cũng đã đầu tư mạnh mẽ vào hệ thống quản trị tiên tiến cùng chuỗi sản xuất khép kín, đồng bộ theo chuẩn mực toàn cầu. Từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn, chăm sóc thú y, sản xuất, đóng gói cho đến khâu phân phối. Mô hình chăn nuôi tại các trang trại của TH ứng dụng công nghệ tiên tiến hàng đầu thế giới. Đàn bò sữa được tuyển chọn kỹ lưỡng và nhập khẩu từ những quốc gia nổi tiếng như Canada, Uruguay, New Zealand nhằm đảm bảo chất lượng giống và đầu ra sản phẩm sữa đạt chuẩn cao nhất.
Hệ thống chiến lược marketing của TH True Milk có gì đặc biệt?
Thương hiệu sữa TH True Milk đã dần tạo được sự tin tưởng từ người tiêu dùng, góp phần gia tăng doanh số bán hàng một cách ổn định. Những kết quả tích cực hiện nay có được phần lớn là nhờ vào việc triển khai hiệu quả chiến lược marketing của TH True Milk.
Chiến lược về sản phẩm
Trong chiến lược marketing của TH True Milk về sản phẩm, TH đã chú trọng đa dạng hóa danh mục và nâng cao chất lượng từng dòng sữa. Hiện tại, thương hiệu đã giới thiệu nhiều sản phẩm khác nhau nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.
Sữa tươi của TH ra đời trong bối cảnh xã hội công nghiệp phát triển, thu nhập tăng và nhận thức về lợi ích của sữa được nâng cao. Trước thực trạng ô nhiễm môi trường, nhu cầu về sữa sạch ngày càng lớn, và TH True Milk đã đáp ứng tốt xu hướng này. Sản phẩm tiện dụng, có thể dùng ngay sau khi mở hộp.
Về chất lượng, công ty đầu tư vào dây chuyền sản xuất hiện đại hàng đầu thế giới, đảm bảo sữa luôn sạch và an toàn. Nguồn nguyên liệu từ thiên nhiên giúp giữ trọn vị tươi ngon, nguyên chất và dễ uống.
Nhận thấy bao bì ngày càng được người tiêu dùng quan tâm, TH cũng mạnh dạn đầu tư vào thiết kế và công nghệ đóng gói. Bao bì Tetra Pak hiện đại từ Thụy Điển được sử dụng, phù hợp với thói quen dùng sữa hộp giấy tại Việt Nam.
Chiến lược về giá
Ngay từ khi gia nhập thị trường sữa, chiến lược marketing của TH True Milk đã tiến tới việc xây dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp. Thương hiệu chọn mức giá cao để tác động đến tâm lý người tiêu dùng, những người tin rằng giá cao đồng nghĩa với chất lượng tốt.
Giá bán tại các cửa hàng TH True Mart và kênh thương mại điện tử của hãng thường cao hơn so với siêu thị hay điểm bán lẻ khác, nhằm đảm bảo quyền lợi cho các đối tác trong hệ thống phân phối.
Là thương hiệu sinh sau trong ngành, trong khi thị phần đã có nhiều đối thủ lớn như Vinamilk chiếm giữ, TH True Milk đã sử dụng chiến lược định giá hớt váng khi thâm nhập thị trường. Cách làm này không chỉ giúp đảm bảo lợi nhuận mà còn tạo dựng hình ảnh sản phẩm cao cấp trong nhận thức khách hàng.
Với sự tăng trưởng của nền kinh tế và thu nhập người dân ngày một cải thiện, tệp khách hàng mục tiêu của TH cũng mở rộng. Đây là một bước đi dài hạn, được hoạch định kỹ lưỡng từ những ngày đầu, góp phần tạo nên vị thế vững chắc của thương hiệu trên thị trường hiện nay.
Chiến lược về địa điểm phân phối
TH True Milk đã thiết lập mạng lưới phân phối phủ rộng khắp cả nước, đồng thời hợp tác với nhiều hệ thống siêu thị lớn nhằm giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận các sản phẩm của thương hiệu.
Dưới sự hỗ trợ đầu tư từ Ngân hàng Bắc Á, TH lựa chọn hướng phát triển riêng biệt: giữ trọn giá trị tự nhiên trong từng sản phẩm. Nhờ định hướng này, hệ thống cửa hàng TH True Mart đã được mở rộng với 27 điểm bán tại Hà Nội, 24 tại TP. Hồ Chí Minh và 2 tại Nghệ An. Các cửa hàng này đều được trang bị cơ sở hạ tầng hiện đại, áp dụng công nghệ bảo quản tiên tiến nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng.
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
|
Chiến lược |
Nội dung chiến dịch |
|
Thông điệp truyền thông |
TH True Milk lựa chọn thông điệp chính “Thật sự thiên nhiên” để nhấn mạnh tính tự nhiên, tinh khiết của sản phẩm. Các thông điệp phụ hướng đến lợi ích thể chất và hình thể, như bổ sung dinh dưỡng thiết yếu, hỗ trợ vóc dáng cân đối, trẻ trung. Thông điệp nhất quán và đánh trúng tâm lý khách hàng giúp thương hiệu tạo dựng niềm tin và định vị rõ ràng trên thị trường. |
|
Kênh quảng cáo |
TH đẩy mạnh quảng bá qua truyền hình bằng TVC phát sóng khung giờ vàng trên VTV và HTV, tập trung giới thiệu quy trình sản xuất sữa sạch. Báo chí như Tuổi Trẻ, Phụ Nữ giúp thương hiệu tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu. Hệ thống biển hiệu ngoài trời như băng rôn, bảng quảng cáo, xe buýt giúp mở rộng nhận diện đến công chúng. |
|
PR – Quan hệ công chúng |
TH True Milk tích cực tham gia các chương trình cộng đồng và thiện nguyện như “Con đã lớn khôn”, “Lục lạc vàng”, “Tầm vóc Việt”,… nhằm lan tỏa giá trị nhân văn và xây dựng hình ảnh thương hiệu gần gũi, có trách nhiệm xã hội. |
|
Xúc tiến bán hàng |
Thương hiệu triển khai nhiều hoạt động như cho dùng thử sản phẩm, giảm giá, ưu đãi combo nhằm kích cầu tiêu dùng và khuyến khích trải nghiệm thực tế. Đây là cách hiệu quả để thu hút khách hàng và tăng doanh số trong môi trường cạnh tranh. |
Một số chiến dịch cộng đồng trong chiến lược marketing của TH True Milk
Bên cạnh việc cung cấp sản phẩm chất lượng, TH True Milk luôn chú trọng đến trách nhiệm xã hội thông qua những chiến dịch thiết thực, góp phần cải thiện sức khỏe và điều kiện học tập cho thế hệ trẻ Việt Nam.
Một triệu ly sữa – Vì tầm vóc Việt
Chiến lược marketing của TH True Milk “Chung tay vì tầm vóc Việt” ra mắt năm 2014, phối hợp giữa Bộ Y tế, Bộ Giáo dục & Đào tạo và TH True Milk, trao tặng 1 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo vùng sâu, vùng xa và hải đảo. Sau 9 tháng thực hiện tại Nghệ An, tỷ lệ nhẹ cân giảm 3%, thấp còi giảm 1,5%, và thiếu vi chất cũng được cải thiện rõ rệt. Qua đó, thương hiệu khẳng định cam kết đồng hành cùng sức khỏe trẻ em Việt.
“Điều ước cho em” – 1.000 nhà vệ sinh học đường
Khởi động từ tháng 4/2021, “Điều ước cho em” là chương trình hỗ trợ học sinh, giáo viên tại vùng khó khăn với 6 nhóm hỗ trợ chính: nhà vệ sinh, điện, nước sạch, bữa ăn bán trú, thiết bị học tập và thể thao. Trong 10 năm (2021–2031), dự kiến 1.000 nhà vệ sinh sẽ được xây dựng, với tổng tài trợ 60 tỷ đồng từ TH Group, Ngân hàng Bắc Á và Quỹ Vì Tầm Vóc Việt.
Một số chương trình cho học sinh khác
Các chương trình giúp nâng cao điều kiện học tập, cải thiện dinh dưỡng, tăng cường thể chất cho học sinh, đồng thời lan tỏa tinh thần tương thân tương ái. Những hoạt động này không chỉ đóng góp cho xã hội mà còn tạo lợi thế cạnh tranh lớn, giúp TH True Milk củng cố vị thế thương hiệu sữa sạch gắn với trách nhiệm cộng đồng.
Mặc dù là thương hiệu gia nhập thị trường sữa sau nhiều tên tuổi lớn, TH True Milk đã nhanh chóng khẳng định vị thế nhờ định hướng marketing phù hợp và hiệu quả. Hy vọng những chia sẻ từ 24hmedia đã giúp bạn có cái nhìn tổng quan và sâu sắc hơn về chiến lược marketing của TH True Milk. 24hmedia luôn sẵn sàng đồng hành cùng bạn trong hành trình xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, giúp thương hiệu tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu. Liên hệ ngay với 24hmedia qua:
ĐỊA CHỈ: C38-18 Khu đô thị Gleximco – Dương Nội – Lê Trọng Tấn – Hà Đông
HOTLINE: 097 183 26 66
EMAIL: Service@24hmedia.vn
Xem thêm:
- Tìm hiểu xu hướng tiêu dùng của Gen Z và Gen Alpha hiện nay
- Dịch vụ sản xuất TVC quảng cáo trọn gói, chuyên nghiệp